Yuyao, ki leži na vzhodni obali province Zhejiang na Kitajskem, se ponaša z živahno industrijsko pokrajino, znano po svoji živahni industriji plastike in izdelavi kalupov.Sredi tega cvetočega okolja so se ukoreninila mala in srednja podjetja (MSP), ki pomembno prispevajo k lokalnemu gospodarstvu.Vendar se spopadajo s skupnim izzivom, ko gre za mednarodno trgovino – pomanjkanje marketinških virov, nepoznavanje nakupovalnega vedenja tujih strank in nezadostna prepoznavnost blagovne znamke.
Izziv nezadostne prepoznavnosti blagovne znamke
V ostrem konkurenčnem okolju industrije kalupov in brizganja plastike se MSP pogosto soočajo s težkimi bitkami, ko gre za prepoznavnost blagovne znamke.K tej težavi prispeva več dejavnikov:
1. Omejeni proračuni za trženje: Številna mala in srednja podjetja imajo težave pri tekmovanju z večjimi tekmeci zaradi svojih omejenih proračunov za trženje.Posledično se jim zdi izziv vključiti se v obsežne oglaševalske akcije ali pobude za blagovno znamko.
2. Pomanjkanje strokovnega znanja o trženju: vodstvo MSP pogosto nima specializiranega znanja in izkušenj, potrebnih za učinkovito trženje blagovne znamke.Posledica tega je njihova nezmožnost pridobiti dovolj pozornosti na trgu.
Poleg tega je v industriji izdelave kalupov in industriji brizganja plastike v zadnjih desetletjih pogost pojav, zlasti v tistih tovarnah, ki ponujajo storitve OEM & ODM, kar ni običajno v maloprodaji in veleprodaji, da sodelovanje med dobaviteljem in kupcem običajno traja dolgo časa.Obe strani se ne bosta zlahka odrekli svojemu odnosu.Razmere odvračajo nekatere lastnike tovarn v industriji izdelave kalupov in plastičnih delov, da bi spremenili svojo tržno miselnost.Še vedno se zanašajo le na tradicionalne razstave, da pritegnejo pozornost domačih in tujih kupcev.
Na srečo lastniki MSP v proizvodni industriji Ningbo v teh dneh spreminjajo svoje koncepte trženjskih strategij.Po mojem mnenju je to zato, ker je karantena zmanjšala učinkovitost in priročnost tradicionalnih razstav in ker je nova generacija lastnikov kitajskih tovarn bolj odprta za trend internetizacije.
Težave pri doseganju tujih strank
Hkrati se ta MSP soočajo z ovirami pri doseganju tujih strank.Nepoznavanje vedenja tujih strank: Razumevanje odtenkov nakupovalnega vedenja tujih strank predstavlja veliko oviro.MSP se težko znajdejo v kompleksnosti mednarodnih trgov in se učinkovito povezujejo s potencialnimi strankami.
Naše podjetje, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., je sprva poskušalo uporabiti Alibaba International kot metodo za dosego tujih kupcev, pri čemer je vložilo precejšnjo vsoto denarja, približno 20.000 RMB.Vendar pa naša prizadevanja niso uspešna glede mehanizma nepoštenih ponudb, ki ga je določila platforma.
Mehanizmi ponudb tovrstnih platform morda niso vedno pravični in dajejo prednost velikim podjetjem, ki si lahko privoščijo znatne stroške oglaševanja.V nasprotju s tem se lahko MSP zdijo finančno obremenjujoča, če si zagotovijo vidne umestitve oglasov.Od naših kolegov v isti panogi smo izvedeli, da so nekatera podjetja vsako leto porabila na stotine tisoč juanov za oglaševanje Alibaba International, da bi zagotovila svoj promet priporočenih.
Potencialna rešitev je neodvisno spletno mesto in med seboj povezani družbeni mediji
Ker se zavedamo nezadostnosti platforme Alibaba International, smo se mi, Ningbo Chenshen Plastic, odločili razviti nov način za spodbujanje prometa od tujih kupcev, ki je uradna spletna stran v lastni lasti do tujih strank in družbenih medijev, povezanih z njo.
Naš prodajalec je nekoč obiskal podjetja, vključno s SCHUNK, WEIMA, BSAF, v Heilbronnu v Nemčiji.Nemški lastniki tovarn so med njegovim potovanjem povedali, da v večini primerov dobavitelje iščejo prek Googla, njihove stranke pa jih najdejo tudi prek iskalnika Google.
Glede na to situacijo in dejstvo, da je sistem razvrščanja v iskanju Google pravičnejši od Alibabinega.Naše podjetje, Ningbo Chenshen Plastic, se je odločilo zgraditi lastno uradno spletno stran podjetja in izkoristiti povezane račune družbenih medijev, kot so Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, ki so povezani z uradno spletno stranjo Ningbo Chenshen Plastic z zunanjimi povezavami, da tvorijo internetno predstavitev naše tovarne.
Zaključek
Izzivi, s katerimi se soočajo Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. in druga mala in srednja podjetja Yuyao v industriji izdelave kalupov in brizganja plastike, zlasti v zunanji trgovini, so simbolični za širši pojav, ki vpliva na mala in srednje velika podjetja po vsem svetu.Vendar pa so ti izzivi tudi katalizatorji za inovacije in prilagajanje.Pravzaprav so prav ti izzivi spodbudili naše podjetje, da je ustanovilo neodvisno spletno mesto – platformo, na kateri je objavljen ta članek.S sprejemanjem sprememb in kreativnimi rešitvami lahko MSP krmarijo na konkurenčnem terenu globalnega poslovanja, kar na koncu zagotovi njihov dolgoročni uspeh in odpornost.
Lokacija: Yuyao, provinca Zhejiang, Kitajska
Za več informacij o naših procesih ali za razpravo o vaših projektnih potrebah vas prosimokontaktiraj nas.
Datum: 19.09.2023
Čas objave: 30. oktober 2023